新消费 | 天图投资魏国兴：消费下半场的胎死腹中之道

两个课题：科学研究、创新。这是第一持续性基本概念，要么用科学研究提升效率，要么用创新提升截然不同持续性。过往，中所国有一波价位卡内，后面有一波表现形式卡内，现在和预见，将有一波科学研究卡内。谁先把科学研究技术用上，归因于无论如何颠覆持续性互补的商品，谁就能最先抢占的商品。

“眼见购物顶入，一定要从护肤品思路替换成IP思路，并且权衡组织起来较硬IP。”蜀国大兴感叹到。

目前，的商品上有极其多很受购物者和资本爱戴的公司，但哪些公司会视为最后市值第二大的公司？那些无论如何具有截然不同持续性IP的护肤品，一定要组织起来较硬IP。这是购物顶入的破局之道。

另外，蜀国大兴也提到，还包括首期购物中所心的IP“文和友”，以及较慢成长为当今世界第三大跑车公司的lululemon，只不过就是较硬IP的成功。今日，护肤品一定要有意识，从爆品思路到护肤品思路再进一步到IP思路。爆品思路和护肤品思路，是寻找客户服务的命题，IP思路是吸引客户服务、也是揭示客户服务的命题。

那么， 一个护肤品，它的护肤品段位在哪底下？“护肤品知晓持续性、截然不同持续性、神化持续性、每一个段位只不过都对应不一样的指标。拉卡伊把这种较硬IP来进行了建构。”蜀国大兴解释道。

首先，较硬IP一定是强大写体系的IP，让人一眼就能感受到护肤品的截然不同持续性。可能感叹不出它的截然不同在哪，但这种大写可以在各种传布媒介上浮现，慢慢地让人愿意；也。

很多护肤品显然了这种大写体系的组织起来。

第二，要有截然不同的表现形式哲学。这要求慈善家要在表现形式上有自己的天分。现在，很多90后00后进入慈善家的商品，他们在表现形式上的段位就足够低。我们也看到中所国潮牌得越来得越多，预见具备中所国特点的护肤品也会得越来得越多，

第三，护肤品一贯。今日，只能视为强IP的护肤品都是有自己截然不同的一贯，或者个持续性的拟人化（人设）。比如，拉卡伊季末资者的茶叶颜悦色。它有诚挚的一贯，邻家帮手的一贯，也有犯错时道歉的谦恭。这种一贯和人设很得民心。

第四，讲好护肤品童话故事。打开抖音，很多护肤品在想到信息流季末入，极其无理地介绍零售商原价多少，期末多少。疏忽塑造自己的童话故事。护肤品千万不要为了短期业绩增长，只想到竟然的事情，要把护肤品童话故事讲完整。以三顿半简而言之，为什么大家认为这个牛奶护肤品很截然不同？因为它在默默想到很多事情。每一个童话故事都是一种护肤品童话故事的阐释。

第五，护肤品的要素。如何把当今世界文化带入中所国，利用要素的差距，在中所国想到到愈来愈多愈来愈古怪的商品。为什么有些牛奶公司来中所国以后就较慢被一些牛奶的重度爱好者或者所有的更有阶层接受？只不过代表的要素还是有这种碾压能力的，所以今日的护肤品也要去权衡。

在蜀国大兴看成，IP是常指，它的截然不同持续性有不同维度。“较硬IP这个词很简约，如何打造较硬IP和重拍好一部好恐怖电影一样，需要工具论，但不能从零开始，要在不同维度上都无论如何很截然不同。我们也看到，很多小成本恐怖电影替换成名作。所以，我们可以用很小成本的代价想到到不错的IP。”

“今日，我们把护肤品的出发点想到好也叫IP，在出发点清楚的基础上，如果把护肤品的光环、联只想度、美好的仿佛想到好，就愈来愈完美。在购物顶入，谁只能把IP想到好，就可以因特网上输水SDK、首期经营方式如鱼得水。这就是IP的力，也是购物顶入的破局之道。”蜀国大兴如是曾感叹。

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